俗話說：“一分價(jià)錢一分貨”，保險(xiǎn)也是這樣嗎？眾安保險(xiǎn)為什么便宜？是不是可以認(rèn)為眾安保險(xiǎn)質(zhì)量不行？當(dāng)然不是這樣了！保險(xiǎn)和實(shí)物商品有一定的區(qū)別，保險(xiǎn)并不是越貴越好，因?yàn)榫€上保險(xiǎn)公司沒有分支機(jī)構(gòu)，廣告宣傳少，相對(duì)應(yīng)的成本也低，所以，在一定程度上可以更好地讓利于用戶，讓用戶得到實(shí)惠。從邏輯上推理，線上保險(xiǎn)價(jià)格低是正常，也是必然。

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　　1、從成本看線上和線下產(chǎn)品

　　拿一款長(zhǎng)期保障型產(chǎn)品來說，價(jià)格影響因素主要包括保險(xiǎn)事故發(fā)生率、費(fèi)用成本等。同樣一款產(chǎn)品，在線上或是線下銷售，對(duì)于保險(xiǎn)事故的發(fā)生率本質(zhì)上不會(huì)有大的差異，最大的差異體現(xiàn)在費(fèi)用成本上。保險(xiǎn)公司在線下銷售產(chǎn)品，費(fèi)用成本可分為兩項(xiàng)：一項(xiàng)是設(shè)立分支機(jī)構(gòu)和工作人員的費(fèi)用支出，這需要保險(xiǎn)公司支付房租、給內(nèi)勤人員發(fā)工資等，另一項(xiàng)便是外勤銷售人員的銷售成本，除了代理人需要銷售費(fèi)用支出外，代理人所在的銷售團(tuán)隊(duì)也會(huì)有業(yè)務(wù)績(jī)效，團(tuán)隊(duì)的管理成員也會(huì)有收入。相比線下保險(xiǎn)而言，線上開展業(yè)務(wù)，保險(xiǎn)公司只需要在自建的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)或者支付更低的銷售費(fèi)用與第三方進(jìn)行合作，省去了相對(duì)高昂的固定和變動(dòng)成本。這樣節(jié)約下來的成本就體現(xiàn)為線上產(chǎn)品價(jià)格更低，性價(jià)比更高。

　　2、從承保公司看線上和線下產(chǎn)品

　　市面上的網(wǎng)紅產(chǎn)品大多來自于中小型以及新興的保險(xiǎn)公司，比如百年人壽的康惠保重疾險(xiǎn)、華貴人壽的大麥定壽等，與線下平安人壽的平安福，中國(guó)人壽的國(guó)壽福等產(chǎn)品形成了鮮明的對(duì)比。之所以成為網(wǎng)紅產(chǎn)品，重要的一個(gè)方面就是保障全面，保費(fèi)低，這也就是為什么大公司基本沒有所謂網(wǎng)紅保險(xiǎn)產(chǎn)品的原因。這也是因?yàn)橹行”ｋU(xiǎn)公司用戶較少，想要在保險(xiǎn)市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，不得不在產(chǎn)品性價(jià)比上下功夫。中小保險(xiǎn)公司沒有老牌大公司雄厚的資本實(shí)力，目前大家所了解的大力開展線下業(yè)務(wù)的壽險(xiǎn)公司前期投保都比較大，都可能會(huì)面臨虧損，而小公司賭不起。所以中小保險(xiǎn)公司對(duì)線下渠道一般都敬而遠(yuǎn)之，根本不敢也沒實(shí)力去發(fā)展。而且大公司的品牌效應(yīng)是有目共睹的，名不見經(jīng)傳的小公司在這方面是沒有任何優(yōu)勢(shì)的。因此沒有能力開展線下業(yè)務(wù)的中小保險(xiǎn)公司，想在互聯(lián)網(wǎng)上分一杯羹是必然，而想和大品牌保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，就必須采用低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)策略。

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　　3、線上產(chǎn)品責(zé)任更加簡(jiǎn)單

　　線上產(chǎn)品責(zé)任相對(duì)簡(jiǎn)單，產(chǎn)品保障具有針對(duì)性，相比線下捆綁銷售的“一單?！保€上的醫(yī)療險(xiǎn)，消費(fèi)型重疾險(xiǎn)、定期壽險(xiǎn)受到了熱捧，保費(fèi)低，保障高，多類險(xiǎn)種組合投保保障更充分。目前互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的主力消費(fèi)人群是思想較為前衛(wèi)和接受新鮮事物能力較強(qiáng)的80、90后，他們?cè)谫I保險(xiǎn)時(shí)更具理性，能夠花費(fèi)較少的支出，獲得更好的保障。而線上產(chǎn)品直擊保障要害，高性價(jià)比能夠滿足用戶的需求。

　　眾安保險(xiǎn)是國(guó)內(nèi)首家互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司，對(duì)于眾安保險(xiǎn)為什么便宜這個(gè)問題，可能大家還不是很了解線上和線下產(chǎn)品的區(qū)別，線下產(chǎn)品保險(xiǎn)產(chǎn)品看似全面，但保費(fèi)較高，一般家庭難以承擔(dān)，而線上保險(xiǎn)公司因?yàn)橹确矫娌徽紦?jù)優(yōu)勢(shì)，為了更好地迎合用戶需求，會(huì)在產(chǎn)品保障上更下功夫，用高性價(jià)比產(chǎn)品來獲取用戶的青睞。