近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)上買保險(xiǎn)已經(jīng)不是什么新鮮事~

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年的互聯(lián)網(wǎng)人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的規(guī)模保費(fèi)就達(dá)到2110.8億元。

圖源：《2020年互聯(lián)網(wǎng)人身保險(xiǎn)市場運(yùn)行情況分析報(bào)告》

購買保險(xiǎn)的途徑有哪些？

要說互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)，首先我們要來介紹一下買保險(xiǎn)究竟有哪些渠道。

（來源：dbbqb.com）

為了大家好理解，小馬老師這里舉例三種大家平時(shí)生活中最常見的：

代理人渠道，又叫“個(gè)險(xiǎn)渠道”，就是保險(xiǎn)公司自己組建的銷售隊(duì)伍。

我們在市場上見到的大部分保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，就是屬于這種。

比如經(jīng)常會(huì)聽到的某個(gè)親戚、朋友、同學(xué)在XX保險(xiǎn)公司。

面對面交流，自帶信任感。

①銷售產(chǎn)品單一，無論是否合適，也只能推薦自家的保險(xiǎn)產(chǎn)品，保費(fèi)也較貴；

②就業(yè)門檻較低，隊(duì)伍的專業(yè)水平良莠不齊，容易產(chǎn)生銷售誤導(dǎo)。

例如有客戶反饋，自己明明今年體檢有問題，但是代理人卻告訴他只要沒有住院，健康告知一切填否就可以。

這么做的后果就是 → 極其容易產(chǎn)生理賠糾紛。

這也是導(dǎo)致多年來保險(xiǎn)行業(yè)名聲不是很好的原因。

銀保渠道，指的就是在銀行買保險(xiǎn)。

一般去銀行買理財(cái)或者辦理業(yè)務(wù)時(shí)，工作人員會(huì)給客戶進(jìn)行推銷。

銀行主要借助自身良好的信用形象和接觸潛在客戶的便利，代替保險(xiǎn)公司辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

銀行背書，讓人感到踏實(shí)。

產(chǎn)品較單一，主要以兩全險(xiǎn)、分紅險(xiǎn)、萬能險(xiǎn)等儲(chǔ)蓄類型的險(xiǎn)種為主。

所以往往會(huì)出現(xiàn)混淆產(chǎn)品類型、夸大產(chǎn)品收益，以儲(chǔ)蓄存款或銀行理財(cái)?shù)拿x銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品等誤導(dǎo)銷售的行為。

所謂的“互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)”，其實(shí)就是指在網(wǎng)上銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

從“購買”到“理賠”，都可以在網(wǎng)上操作。

比如慧擇保險(xiǎn)網(wǎng)，集售前挑選、售后協(xié)助理賠于一身的第三方保險(xiǎn)服務(wù)平臺。

截圖圖源：達(dá)爾文5號煥新版投保頁面

①合作的保險(xiǎn)公司較多，銷售的產(chǎn)品豐富，可以多家保險(xiǎn)公司對比，選出性價(jià)比更高的產(chǎn)品；

②信息公開透明，可以在線測算保費(fèi)、查看保障內(nèi)容、投保須知以及保險(xiǎn)條款等；

③投保便捷，通過手機(jī)或電腦就可以進(jìn)行投保操作。

①只能通過電話、微信等線上方式溝通；

②有些產(chǎn)品的保險(xiǎn)公司不是很知名，分支機(jī)構(gòu)也較少。

所以這也是為什么不少人擔(dān)心，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)究竟靠不靠譜的原因。

互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)靠譜嗎？

靠不靠譜，銀保監(jiān)會(huì)說了算 ↓

圖源：騰訊網(wǎng)

從2021年2月份起，只有正規(guī)的平臺，才能在網(wǎng)上賣保險(xiǎn)。

網(wǎng)上的保險(xiǎn)正不正規(guī)？

有3種方法來“驗(yàn)明正身”：

我們可以通過權(quán)威渠道進(jìn)行查詢：

http://www.iachina.cn/

截圖圖源：中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)官網(wǎng)

 比如搜索“慧擇”或“慧擇保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)”：

截圖圖源：中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)官網(wǎng)

能搜索到，就說明是正規(guī)的。

照樣通過權(quán)威渠道進(jìn)行查詢：

http://www.cbirc.gov.cn

截圖圖源：中國銀保監(jiān)會(huì)官網(wǎng)

不過，查詢的時(shí)候記得輸入的是“條款名稱”！

比如慧擇的“達(dá)爾文5號煥新版重疾險(xiǎn)”，保險(xiǎn)條款是：

截圖圖源：慧擇保險(xiǎn)網(wǎng)

所以要進(jìn)入“人身險(xiǎn)備案產(chǎn)品目錄查詢”→ 輸入“信泰如意安達(dá)守衛(wèi)重大疾病保險(xiǎn)”→ 開始搜索

圖源：中國銀保監(jiān)會(huì)官網(wǎng)

能搜索到，就說明是正規(guī)的。

（來源：dbbqb.com）

如果是已經(jīng)投保完的，想要看看保險(xiǎn)合同，

可以在自己所投保的APP、小程序等，就查找得到。

比如你是在“慧擇保險(xiǎn)網(wǎng)”買的，就打開慧擇保險(xiǎn)網(wǎng)APP。

 圖源：慧擇保險(xiǎn)網(wǎng)APP頁面截圖

圖源：慧擇保險(xiǎn)網(wǎng)APP頁面截圖

不管是線下還是互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司，都必須要經(jīng)過銀保監(jiān)會(huì)的報(bào)備和審批，通過后才能出售保險(xiǎn)產(chǎn)品。

同樣的，電子保單和紙質(zhì)保單都是具有法律效力。

（當(dāng)然，如果想要紙質(zhì)保單，可以聯(lián)系保險(xiǎn)咨詢顧問，或者打電話給保險(xiǎn)公司申請郵寄。）

但讓很多人疑惑的是，既然互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)和線下保險(xiǎn)一樣，都是正規(guī)的，為什么保費(fèi)便宜那么多呢？

別著急，下面就有答案↓

為什么互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)價(jià)格那么便宜？

互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)之所以便宜，主要是以下3個(gè)原因：

互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)比傳統(tǒng)線下保險(xiǎn)便宜，和網(wǎng)上買衣服是同一個(gè)道理。

因?yàn)榫€下渠道的成本比較高：

①門店、辦公場地租金

②廣告、宣傳費(fèi)用

③高額的保險(xiǎn)傭金

......

正所謂羊毛出在羊身上，這些都需要從保費(fèi)中“榨取”出來。

而線上產(chǎn)品則降低甚至省掉了這些運(yùn)營成本。

現(xiàn)在很多保險(xiǎn)公司為了搶占市場份額，會(huì)推出一些性價(jià)比高的產(chǎn)品，

其目的，就是提升保司的知名度和口碑。

所以過去很多人可以在這一場“價(jià)格仗”下，薅到保險(xiǎn)公司的“羊毛”。

互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)相比傳統(tǒng)線下的產(chǎn)品有很多創(chuàng)新，

改變了過往線下“捆綁銷售”的形式，可以更多地自由選擇和搭配。以重疾險(xiǎn)為例，可以選擇保定期、不含身故等。

并且現(xiàn)在一些還支持按月交費(fèi)，壓力會(huì)小很多。

常見問題答疑

小馬老師還整理了兩個(gè)比較常見的問題，相信也是你想問的~

PS：隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，小馬老師認(rèn)為未來一定會(huì)有更多的保險(xiǎn)公司，將重心轉(zhuǎn)移到線上業(yè)務(wù)來，這是時(shí)代的趨勢。