大家好，我是solo。

這兩天看到一個(gè)重磅的消息，不少大病互助平臺(tái)開始收費(fèi)了。

2月16日，網(wǎng)友爆料某滴籌收取籌款用戶3.6%的手續(xù)費(fèi)。

如果籌集10萬，就要交3600手續(xù)費(fèi)，聽起來不算多，但是對(duì)于等著救命的人來說，這點(diǎn)錢也不算少。

而且作為助力者來說，希望自己的每一滴善意都能解決患者的困難，平臺(tái)收這么高的手續(xù)費(fèi)是不是不合適？

也有人說，平臺(tái)不是慈善機(jī)構(gòu)，幫助患者籌款，收取一定費(fèi)用是合理的。

收費(fèi)合不合理，這里我不想深究，但是這一舉動(dòng)卻是在釋放一個(gè)重要的信號(hào)。

平臺(tái)艱難求生開始收費(fèi)了？

一直以來，多家眾籌平臺(tái)干的就是賠本賺吆喝的買賣。

虧損已經(jīng)成為不得不面臨的尷尬現(xiàn)實(shí)。

從某滴籌之前發(fā)布的招股書來看，從2018年到2020年，某滴累計(jì)虧損近12億元。

其余眾籌平臺(tái)因?yàn)椴豢疤潛p，也只能含淚關(guān)閉。

“0服務(wù)費(fèi)，0手續(xù)費(fèi)，幫你籌得救命錢”。

眾籌平臺(tái)當(dāng)初靠著這個(gè)旗號(hào)生長(zhǎng)擴(kuò)張，但僅靠慈善的初心很難讓平臺(tái)活下去。

畢竟平臺(tái)運(yùn)行、經(jīng)營(yíng)、擴(kuò)大都需要錢過路 。

來源：fabiaoqing

所以，虧損背后的原因其實(shí)顯而易見：

從去年某滴籌發(fā)布的招股書來看，公司的主要成本是業(yè)務(wù)擴(kuò)展、品牌推廣產(chǎn)生的流量營(yíng)銷費(fèi)，以及第三方外包銷售和營(yíng)銷服務(wù)費(fèi)。

比如常見的線下地推用，投放輕松籌的廣告費(fèi)。

眾籌未來能不能盈利？這位老兄毫不見外地在招股書中坦言：“將來可能無法實(shí)現(xiàn)或維持盈利能力或正現(xiàn)金流量”。

開門見山說自己賠錢可能是常態(tài)，真是誠(chéng)不欺我廣大股民。

此后的結(jié)局大家都知道了，某滴籌上市后的股價(jià)一路走低。

林子大了，什么鳥都有。

平臺(tái)要發(fā)展，不得不擴(kuò)張。哪里去尋找目標(biāo)用戶？當(dāng)然是躺在醫(yī)院嗷嗷待救的人。

當(dāng)越來越多的人涌入眾籌這潭深水時(shí)，水也開始渾了。

還記得19年炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的掃樓事件嗎？

來源：搜狐網(wǎng)

沒有籌款需求，可制造需求,有籌款需求，可擴(kuò)大需求。

籌款金額隨便寫，只需要小錢，還是可以包裝成大病，多籌點(diǎn)錢。

不夠煽情，那就包裝故事，甚至寫故事都有固定模板。

拉的用戶不夠多，那就重獎(jiǎng)地推人員，按項(xiàng)目提成，業(yè)績(jī)不好那就末位淘汰。

善意可能會(huì)變味，籌錢也可能成為牟利的工具。

所以掃樓丑聞曝光后，引發(fā)的輿論危機(jī)重創(chuàng)大眾的信任。

原來我捐的款，并不一定是救人，可能只是有心人眼里的利益罷了。

當(dāng)朋友圈又出現(xiàn)熟悉的眾籌鏈接時(shí)，有人會(huì)變得麻木，冰冷，疑惑。

此后，各大平臺(tái)紛紛表態(tài)整改，但是大眾被消費(fèi)的善意還能重新找回嗎？

諸多原因?qū)е缕脚_(tái)難以活著，如何尋求出路，成為了他們首要思考的問題。

眾籌平臺(tái)如何自救養(yǎng)家？

想要活下去，保障盈虧平衡，眾籌平臺(tái)收取服務(wù)費(fèi)這都是后來的事。

在此之前，許多眾籌平臺(tái)，早就開始賣保險(xiǎn)搞錢。

依據(jù)2020年度某滴籌公司財(cái)報(bào)顯示：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)收入達(dá)26.95億元，占總營(yíng)收的89.1%。

也就說收入全靠保險(xiǎn)撐著，公益起家拉用戶，賺錢養(yǎng)家還是得看賣保險(xiǎn)。

咱們現(xiàn)在回頭去看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)眾籌它并不是一個(gè)純慈善行為。

畢竟商業(yè)的歸途是盈利，參與眾籌的人，就是有一群對(duì)保障有精準(zhǔn)需求，尤其是生過大病的人，對(duì)于保險(xiǎn)的需求會(huì)更迫切。

不去轉(zhuǎn)化這批用戶，豈不是傻？

雖然平臺(tái)會(huì)宣揚(yáng)懸壺濟(jì)世的愿景，但眾籌這個(gè)模式真正能解決全社會(huì)看大病難的問題嗎？

來源：fabiaoqing

眾籌解決大病困難有多難？

依據(jù)2021中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公益峰會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)，2020年，網(wǎng)絡(luò)公益募集82億元，乍看這個(gè)數(shù)字很龐大。

但是距離全國(guó)大病治療的資金缺口，還差著十萬八千里。

指望網(wǎng)絡(luò)互助，解決全民看病難的問題，還有很長(zhǎng)的路要走。

依據(jù)國(guó)內(nèi)最火的三個(gè)募集平臺(tái)來看，單個(gè)項(xiàng)目籌款金額并不理想：

可重大疾病一般花費(fèi)都要幾十萬。眾籌期結(jié)束后，很多人只籌到一兩萬，這點(diǎn)錢顯然難以覆蓋實(shí)際花費(fèi)。

為什么籌錢這么難？

一方面，求助者往都是什么同學(xué)的親戚，同事的同事，說得難聽點(diǎn)，就是一幫八竿子打不到的人。

一般象征性捐個(gè)幾十塊，大筆金額捐贈(zèng)并不多。

另一方面，社會(huì)會(huì)出現(xiàn)源源不斷的求助者，如果隔三岔五就要掏錢，大家的積極性還能那么高嗎？

大眾同情心不能被持續(xù)消費(fèi)，也是眾籌成功率低的原因。

眾籌能否成功，跟你朋友圈人脈是否強(qiáng)大，會(huì)不會(huì)講故事有很大關(guān)系。

但受限于信息的閉塞，不了解網(wǎng)絡(luò)，不懂眾籌的偏遠(yuǎn)地區(qū)極貧人群可能才是需要幫助的核心人群。

但他們中的多少人能享受網(wǎng)絡(luò)互助帶來的紅利？

所以眾籌的受眾只是一部分，它沒法解決所有人的困難。

所以solo覺得，大病治療僅依靠眾籌真的不現(xiàn)實(shí) ，如果不能完全指望它，那我們以后還能靠什么？

來源：fabiaoqing

一是社保保障制度的健全，相比個(gè)人的力量，一個(gè)國(guó)家富強(qiáng)了，醫(yī)保報(bào)銷比例大幅提高，才能真正普惠大眾。

二是通過商業(yè)保險(xiǎn)進(jìn)行補(bǔ)充保障。俗話說，求人不如求己，靠社會(huì)救助、國(guó)家保障，能解決部分問題。

那些醫(yī)保報(bào)不了的費(fèi)用，商業(yè)險(xiǎn)可以幫忙解決。

比如通過醫(yī)療險(xiǎn)解決醫(yī)療花費(fèi)，像百萬醫(yī)療險(xiǎn)e享護(hù)-醫(yī)享無憂，一年也就兩百多塊，癌癥特藥、罕見病藥品、質(zhì)子重離子都能報(bào)。

一年幾百萬保額，讓你輕松抵御疾病帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

如果還有預(yù)算，就可以配個(gè)重疾險(xiǎn)解決后續(xù)的康復(fù)費(fèi)，彌補(bǔ)收入中斷損失。

通過社保+商保，形成完整保障組合，才能獲得最好的救治條件，避免將來在大病面前無能為力。