從大學還沒畢業(yè)就進入保險行業(yè)，到如今也有5年多的時間了，經(jīng)歷過的客戶也非常多，每個人對于保險的態(tài)度也都不同，總的來說可以分為以下四類：

    

來源：pixabay

        第一類：敵視，很多人想到保險的第一反應就是“坑”、“水很深”、“騙子”，總結(jié)一下就是“騙子挖的坑，水很深”；這類人中，有些是買過保險的，但是被“騙”了，需要用的時候用不上，有些人是看到身邊的人被保險“騙”了，自己也就對保險敬而遠之了；

        第二類：認可，在目前商業(yè)保險大力宣傳以及國家的大力推動下，促使老百姓去了解保險，走進保險，這也讓很多人逐漸意識到保險的重要性，同樣有些人是因為實實在在享受到了保險帶來的益處，所以對于保險的認可更加堅定；

        第三類：人情，我們的身邊或多或少都會有一些朋友、親人、同學等等在從事保險行業(yè)，當我們被推銷的時候，很難開口拒絕，簽單的時候，也不好意思去仔細看條款，只能在心里默默的想著“這么熟的人，總不會坑我吧”；

        第四類：從眾，可能我們自己了解保險并不多，聽到身邊的朋友、同事在談論保險，經(jīng)過推薦，自己也買了朋友或者同事買的保險，覺得身邊人都買了，準沒錯，至于產(chǎn)品本身也就沒有那么重要了。

       

        1、商業(yè)保險的作用

        商業(yè)保險該不該買，得看商業(yè)保險到底能起到什么樣的作用，至于用不用得上，這個得看個人運氣了，目前保障類型的商業(yè)保險主要有4種：

        意外保險：顧名思義，就是用來抵御意外風險的保險，主要包括意外身故傷殘和意外醫(yī)療兩個主體責任；

        醫(yī)療保險：國家給到老百姓的基礎福利“醫(yī)?！?，也是醫(yī)療險的一種，屬于事后報銷的險種，保障范圍比較廣，疾病或者意外都可以使用；

        重疾保險：和醫(yī)療險不同的是，重疾險屬于確診給付的險種，達到疾病定義標準，即可賠付；

        壽險：以人的壽命為保險標的的保險，主要有定期壽險和終身壽險兩種；

來源：慧擇保險網(wǎng)

        從上面這張圖可以看出，意外身故傷殘保障、重疾保險、壽險都是作為出險之后的收入損失補償，醫(yī)療保險主要針對治療費用起到報銷作用，彌補社保報銷后的缺口。

        大部分人對于醫(yī)療保險和重疾保險的作用有所混淆，因為相比重疾險，醫(yī)療保險很便宜，特別是現(xiàn)在市面上大部分百萬醫(yī)療險，和重疾保險比起來簡直是“物美價廉”，有些剛接觸保險的伙伴看到這種產(chǎn)品，瞬間就被吸引了，感覺發(fā)現(xiàn)了保險的新大陸，1年幾百萬的保額，疾病、意外都能保，還要其他保險干嘛？

        還是那句話，不同的險種解決不同的問題，保險規(guī)劃沒有捷徑可走，想保障全面，意外、重疾、醫(yī)療缺一不可（壽險可酌情考慮）。

      

        2、商業(yè)保險怎么買

        既然要買保險，那么如何買，這個也是我們大多數(shù)人都想問的問題，現(xiàn)在的保險公司那么多，產(chǎn)品也是五花八門，讓我們一款一款的去看去對比是不太現(xiàn)實的，所以，找一個專業(yè)的保險從業(yè)人員，讓他幫我們?nèi)ヌ簦ミx，我們自己做最后一步的評估，就會比較簡單了，當然前提是你找的人要夠?qū)I(yè)，而且能站在中立的角度去分析推薦。

        在過去5年多的保險從業(yè)生涯中，我也有幫助上千個家庭規(guī)劃過保險方案，總結(jié)幾點自己對于保險規(guī)劃的認知：

        1、產(chǎn)品類型：意外保險最好選擇1年期的產(chǎn)品，最大的原因就是便宜；醫(yī)療保險選擇可以保證續(xù)保的產(chǎn)品，雖然不能保證續(xù)保終身，但是時間越長越好（可以看下好醫(yī)保這款）；重疾保險選長期的，保障期限不低于70歲，最好到80歲，預算充足可選終身（重疾保險好產(chǎn)品比較多，像達爾文1號、哆啦A保、康惠保這些都是不錯的產(chǎn)品）。

        2、選合適的，不選貴的：保險不是房子車子，并不是越貴就越好的，我們在選擇的時候，可以把握一個普遍的原則，大公司賣品牌，中型公司賣服務，小公司賣產(chǎn)品，所以，看中什么，就選什么好了，有些人可能比較看中大公司，個人建議可以多看看那些中外合資的保險公司，國外保險公司成立時間長，服務更加成熟，就像買車一樣，大多數(shù)人都是更加傾向合資車或者進口車的；

        3、魚和熊掌，不可兼得：保險和理財也同樣不可兼得，想要保障，那就買健康保險，想要理財，那就買理財保險，另外，像意外保險、醫(yī)療保險、重疾保險也都可以分開去購買，一張保單解決所有的問題，聽起來不錯，但是往往會讓我們付出更多的代價。

        

        最后

        找對人，做對事，找專業(yè)的人，做專業(yè)的事。買保險不是買蘿卜青菜，不能隨便，找一個專業(yè)人士來幫你，絕對會事半功倍！