保險經(jīng)紀(jì)人通過向投保人提供保險方案、辦理投保手續(xù)、風(fēng)險管理等咨詢服務(wù)，讓投保人認(rèn)識到自身可能存在的風(fēng)險，并且做出全面專業(yè)的保險投保建議，讓被保險人獲得專屬的保險呵護，出險后能有效轉(zhuǎn)嫁經(jīng)濟負(fù)擔(dān)，確保了投保者的權(quán)益，也保證了企業(yè)的健康發(fā)展。
其次，保險經(jīng)紀(jì)人代為辦理保險業(yè)務(wù)，減少了被保險人因不了解保險知識而在索賠時給保險公司帶來的不必要的索賠糾紛，提高了保險公司的經(jīng)營效率，因此保險經(jīng)紀(jì)人的產(chǎn)生不管是對投保人還是對保險公司都是有利的。

銷售范圍不同：保險經(jīng)紀(jì)人可推銷多家保險公司的產(chǎn)品，為用戶挑選適合的產(chǎn)品投保；而保險代理人只能銷售一家保險公司的產(chǎn)品，選擇相對單一。

提供的服務(wù)不同：保險經(jīng)紀(jì)人為客戶提供風(fēng)險管理、保險安排、協(xié)助索賠與追償?shù)热^程服務(wù)；而保險代理人一般只代理保險公司銷售保險產(chǎn)品、代為收取保險費。

法律上承擔(dān)的責(zé)任不同：因為保險經(jīng)紀(jì)人的過錯造成客戶的損失，保險經(jīng)紀(jì)人對客戶承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟賠償責(zé)任；而保險代理人與保險公司是代理被代理關(guān)系，被代理保險公司僅對保險代理人在授權(quán)范圍內(nèi)的行為后果負(fù)責(zé)。

不夸大宣傳：靠譜的保險經(jīng)紀(jì)人一般不夸大宣傳保險產(chǎn)品，每款保險產(chǎn)品都具有優(yōu)勢和不足，投保者選擇適合自己的就是最好的，但有些保險代理人只夸大保險產(chǎn)品的優(yōu)勢，對不足的地方絕口不提，導(dǎo)致投保者對此一無所知。

關(guān)注客戶實際需求：保險經(jīng)紀(jì)人要根據(jù)用戶的實際需求、健康狀況和家庭收入等情況，制定適合的保險方案，不能單純推銷提成大的保險產(chǎn)品。

講解保障合同：保險保什么、哪些情況可以賠、哪些情況不賠，都清楚寫在合同上，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)清晰準(zhǔn)確講解，讓投保者做到心中有數(shù)，這樣才能不損害投保者的權(quán)益。